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Coaching Com Questão Pela Existência Profissional - O Que Vai Melhorar/potencializar?


Conhecemos pessoalmente Avanish Sahai no RD Summit, após um painel dado por ele a respeito Tendências em Inside Sales. O projeto de entrevistá-lo vinha de antes, e aproveitamos a especialidade de Avanish, pra trazer até você sugestões referentes a o que são canais de vendas. O convite foi feito no dia seguinte a Avanish, que topou neste instante discutir conosco. Pegamos todas as dicas a respeito do que são canais de vendas, como iniciar uma estratégia de canais e determinar a efetividade dela com métricas certas.


Aprendemos muito com essa conversa e esperamos que ela seja proveitosa também pra você e sua empresa. Antes de começar, uma berce descrição: Canais de vendas são todos os meios usados pela corporação para levar seus produtos ou serviços até seus clientes e fechar uma venda. Quer saber tudo sobre o que são canais de vendas? Aproveita e ouve abaixo!


Esse resumo de assuntos não foi suficiente pra compreender tudo o que foi debatido sobre o que são canais de vendas no PodCast? Relaxa: transcrevemos alguns trechos abaixo pra acordar sua curiosidade! Qual o melhor momento para se começar uma estratégia de canais? “Primeiro a empresa deve estar, certamente, com um artefato que seja pronto. Dessa forma o primeiro passo é este. ] E também, olha, eu vou narrar o seguinte.


Eu acredito que nem sequer todo artefato, nem ao menos todo serviço, é apropriado a ter um sistema de canal bem como. Deste modo deve possuir uma certa… um alinhamento entre o objeto e o serviço, quem são os clientes ou freguêses em potencial, não é? “O Google, tendo como exemplo, o Google tem um sistema de canal pro Google Aps ou Google Aps for work.


] E não são organizações de vasto porte, são empresas pequenas, os parceiros de canais deles são organizações pequenas. Que assim como servem outras corporações pequenas. Desse jeito têm um foco mais regional, um tópico mais ambiente, conhecem e são empresários de nanico porte, conhecem bem como outros clientes de menor porte, portanto é o exemplo de onde há um alinhamento. A Google em si quer desenvolver um time de vendas. Não é acessível selecionar parceiros pra atuar nos canais e amparar tua empresa a distribuir seus produtos.


“Aqui a gente fala de craw-walk- run que é engatinhar, percorrer e correr. E pela fase de engatinhar, você começa aos poucos, você não vai começar com 20, 50 parceiros. Vai começar com uns 2 ou 3. Você vai ajudá-los de fato a assimilar o seu item, o seu serviço, como é distinto, quais são as vantagens… e tudo o mais, não é? E começa aos poucos. Estes foram só três trechos selecionados desse PodCast, que tem muito mais informações relevantes por ti. Não perca tempo, ouça nesta hora mesmo!

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